Depuis 20 ans, la marque de montre de luxe Richard Mille déroule masterclass de marketing avec les athlètes. (Stratégie d'une entreprise à +800M€ / an 👇)
Contrairement à se concurrents, Rolex, Patek Philippe,
La marque n’est aucun héritage.
Pas de dynastie royale, Pas d’usine créé par un moine horloger.
Et pourtant elle s’est imposée comme une référence.
Voici leur recette à enregistrer.
les actions mises en place
Les effets neuro marketing
𝟏/ 𝐈𝐥𝐬 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐭𝐡𝐥𝐞̀𝐭𝐞𝐬.
Chaque montre est une prouesse technologique.
Elles tiennent les chocs au poignet de Rafael Nadal ou au volant de Lewis Hamilton
→ Les montres sont les plus résistantes du marché.
𝟐/ 𝐈𝐥𝐬 𝐨𝐛𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐭𝐡𝐥𝐞̀𝐭𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
La montre apparaît aux plus grands événements,
finale de Roland Garros ou du 100m aux Jeux Olympiques.
→ Richard Mille c’est solide et fiable dans les + grands moments.
𝟑/ 𝐈𝐥𝐬 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐥𝐢𝐦𝐢𝐭𝐞́𝐞𝐬
5000 montres produites par an. Chaque athlète a sa collection.
Chaque athlète est engagé et se sent privilégié. Et se comportent comme des vrais ambassadeurs.
→ La montre est rare et incarnée (donc chère).
𝟒/ 𝐃𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐬 𝐥𝐨𝐧𝐠 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐞.
Comme celui de Nadal qui a débuté en 2010
et qui dure encore malgré sa retraite !
→ La marque dure, ses produits aussi.
𝟓/ 𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐩𝐨𝐫𝐭𝐬 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐞́𝐬
Une stratégie de diversification.
Dans le tennis, l’athlétisme ou les sports mécaniques.
→ La montre est prête quelque soit le sport, le défi.
Dans les startups, on dit souvent « Fake it until you make it »
Dans le luxe, on dit plutot « do it until they believe it »
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3 months ago
Super intéressant l'analyse marketing de Richard Mille ! La rareté et l'association avec la performance, un combo gagnant.
J’aide les ambitieux à performer avec sérénité | Coach (en formation aux Sommets du Coaching) | Hôte du podcast “Intelligence Humaine” | Ex-Wavestone | Ex-tennisman | 👉 Réserve ton bilan offert de 45 min 📞👇