Je suis mauvais en vente mais j’ai réussi à faire 175k€ de CA seul depuis la création de mon podcast.
Pendant longtemps, la vente a été un calvaire :
- j’avais les mains moites de peur en décrochant mon téléphone
- j'avais peur de déranger les gens ou d'être trop insistant
- je trouvais toujours mes prestations trop chères et bégayais en annonçant un prix
Et un jour tout a changé. Presque comme par magie.
Ma recette :
je ne pense plus à l’argent.
j'oublis la relation client / vendeur.
je considère mes clients comme mes meilleurs amis.
Concrètement :
je les aide dans des problématiques business
je leur fais des intros avec des partenaires
j’essaye de délivrer plus que leurs attentes
Les conséquences sont incroyables
- ma transparence amène la leur.
- on fait les projets avec le sourire.
- ils voient mon engagement et on refait des projets ensemble.
Et si finalement être un bon vendeur, c’était juste être une bonne personne ?
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PS : jeudi 4 mai je donne une conférence à Paris pour gagner sa vie avec un podcast. C’est gratuit et je vais livrer mes meilleures tips. Le lien est en commentaire.