L'une des + belles négociations du sport business va avoir lieu en 2025.
Il y a 3 semaines, l'accord historique entre :
- ESPN, la chaîne TV de sport de référence aux US
- UFC, la ligue mondiale de MMA
a pris fin après 5 années de contrat.
Ce partenariat fut une Masterclass.
Tant les 2 acteurs se sont tirés vers le haut.
ESPN, diffuseur exclusif, a profité de la forte croissance de l'UFC.
- La chaîne a gagné 25M d'abonnés payants depuis 2018, le début du partenariat.
- Dont 10% d'audience 18-29 ans (très dure à fidéliser)
UFC a été fortement médiatisé par la chaîne de référence en sport aux US.
- La marque a gagné en audience et en crédibilité (donc sponsors)
- L'action TKO (groupe UFC) a fait x4.5 depuis le partenariat.
Un "idylle" a 300M$ annuel...
❌ Mais la situation a changé.
L'UFC nécessite un diffuseur qui réponde à la demande internationale.
La Chine, le Brésil, la France explosent.
Et ESPN ne peut y répondre.
Aujourd'hui la marque vise +1Md$ par an.
UFC peut se le permettre.
Elle est en position de force vis-à-vis des diffuseurs :
→ audience jeune, masculine et mondiale
→ 90% du marché mondial du MMA
👋 Netflix et Amazon ont montré leur intérêt.
L'UFC est donc face à un véritable défi :
1/ Maximiser ses revenus
2/ Garder son monopole mondial
3/ Choisir un partenaire pour réussir son expansion
4/ Mais garder un statut privilégié avec son partenaire
Un deal crucial pour UFC.
J'ai hâte de voir qui va rafler les droits. Et vous ?
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PS : Je m'appelle Barthélémy Fendt, je parle Sport & Business sur Linkedin. Et j'interviewe les grands champions sur mon média Extraterrien (lien sur mon profil)